Казань, отель «Биляр Палас», ул. Островского, 61
7 – 9 октября 2026
«Государственные и корпоративные закупки в 2027 году: как выходить на новые рынки»
Практический семинар для поставщиков
Выберите тариф, который поможет вам получить максимум пользы от обучения:
Участие для новичков
от 27 000 ₽
Участие для опытных поставщиков
от 54 000 ₽
Мероприятие для поставщиков, которые хотят уверенно работать на рынке государственных и корпоративных закупок в 2027 году.

Практический семинар объединит экспертов в сфере 44-ФЗ, 223-ФЗ, ГОЗ и коммерческих закупок, представителей ЭТП и практикующих специалистов, чтобы разобрать ключевые изменения законодательства, требования заказчиков и рабочие инструменты выхода на новые рынки.

Семинар будет полезен как компаниям, только начинающим участие в закупках, так и опытным поставщикам, которые стремятся расширить пул заказчиков, повысить эффективность участия в процедурах и снизить риски при исполнении контрактов.

Темы семинара

Изменения в закупках 2027: национальный режим, 44-ФЗ и 223-ФЗ
Разбор актуальных изменений законодательства, практики ФАС и требований заказчиков. Практические рекомендации для поставщиков по работе в новых условиях.
Выход на новые рынки: ГОЗ, крупные корпорации и коммерческие закупки
Особенности участия в закупках государственного оборонного заказа, крупнейших корпоративных заказчиков и коммерческих компаний
Практические инструменты поставщика: электронные магазины, сервисы и снижение рисков
Как повысить эффективность участия в закупках, минимизировать риски при заключении контрактов и использовать современные инструменты для поиска и сопровождения процедур

Спикеры

  • Кузнецов Александр Владимирович
    Главный эксперт Учебного центра АО «ТЭК-Торг»
  • Леонтьева Татьяна Юрьевна
    Независимый эксперт, аккредитованный Министерством Юстиции РФ, бизнес-тренер корпоративных команд, спикер федеральных конференций по закупкам
  • Милонаец Ольга Викторовна
    Заместитель руководителя Московского областного УФАС России – государственный советник Российской Федерации 2 класса
  • Исютин-Федотков Дмитрий Владимирович
    Кандидат юридических наук, доцент, главный юрисконсульт ООО «Энергосервис-конкурентные закупки»
  • Шацкий Роман Дмитриевич
    Эксперт-практик по контрактно-договорной работе и ценообразованию в гособоронзаказе
  • Степанова Евгения Владимировна
    Директор Департамента по работе с клиентами
    АО «ТЭК-Торг»
  • Галахова Алла Юрьевна
    Директор Департамента по работе с ключевыми отраслями
    АО «ТЭК-Торг»

Программа семинара

1-ый день. Первые шаги поставщика-новичка

9:30 – 10:00
9:30 – 10:00
Регистрация участников семинара. Приветственный кофе
10:00 – 10:20
10:00 – 10:20
Вступительное слово модератора. Представление гостей.
Знакомство с участниками. Обзор программы обучения
Модератор – Кузнецов Александр Владимирович
Главный эксперт Учебного центра АО «ТЭК-Торг»
10:20 – 11:30
10:20 – 11:30
Рынок государственного и корпоративного заказа на современном этапе
Спикер – Кузнецов Александр Владимирович
Главный эксперт Учебного центра АО «ТЭК-Торг»
  • Как устроен рынок закупок в нашей стране
  • Обзор законодательства о закупках
  • Каким образом проходят закупки в РФ
  • Разница между закупками по 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческими торгами
  • Виды закупок
11:30 – 11:45
11:30 – 11:45
Перерыв
11:45 – 12:15
11:45 – 12:15
Как зарегистрироваться в ЕИС и на электронных площадках
Спикер – Кузнецов Александр Владимирович
Главный эксперт Учебного центра АО «ТЭК-Торг»
  • Требования к аккредитации, усиленная ЭП, работа с личным кабинетом
  • Обзор ЭТП и секций
  • Почему торги проходят по разным правилам и на что нужно обращать внимание
12:15 – 12:45
12:15 – 12:45
Как найти свою первую закупку: поиск, анализ позиции, типовые ошибки новичков
Спикер – Галахова Алла Юрьевна
Директор Департамента по работе с ключевыми отраслями АО «ТЭК-Торг»
12:45 – 13:00
12:45 – 13:00
Ответы на вопросы
Спикеры:

Кузнецов Александр Владимирович
Главный эксперт Учебного центра АО «ТЭК-Торг»

Галахова Алла Юрьевна
Директор Департамента по работе с ключевыми отраслями
АО «ТЭК-Торг»

13:00 – 14:00
13:00 – 14:00
Обед. Нетворкинг
14:00 – 15:30
14:00 – 15:30
Управление рисками при участии в закупках и исполнении контрактов
Спикер – Шацкий Роман Дмитриевич
Эксперт-практик по контрактно-договорной работе и ценообразованию в гособоронзаказе
  • О системах внутреннего контроля, которые следует внедрять в организациях-участников закупок
  • Об источниках кадров для работы в контрактной службе и рекомендациях по организации ее работы
  • О том какую подготовительную работу следует проводить до момента принятия решения об участии в закупке
15:30 – 15:45
15:30 – 15:45
Кофе-брейк
15:45 – 17:15
15:45 – 17:15
Управление рисками при участии в закупках и исполнении контрактов (продолжение)
Спикер – Шацкий Роман Дмитриевич
Эксперт-практик по контрактно-договорной работе и ценообразованию в гособоронзаказе
  • О том, как подать заявку участника закупки и повысить шансы на победу в торговой процедуре
  • О наиболее частных причинах отклонения заявок участников закупок
  • О случаях и способах оспаривания действий заказчиков при проведении торгов и исполнении контрактов
17:15 – 17:30
17:15 – 17:30
Ответы на вопросы по управлению рисками в закупках
Спикер – Шацкий Роман Дмитриевич
Эксперт-практик по контрактно-договорной работе и ценообразованию в гособоронзаказе
17:30 – 17:45
17:30 – 17:45
Услуги и сервисы ЭТП «ТЭК-Торг» по продвижению продукции поставщиков на торгах
Спикер – Степанова Евгения Владимировна
Директор Департамента по работе с клиентами АО «ТЭК-Торг»
17:45 – 18:00
17:45 – 18:00
Подведение итогов работы 1-го дня семинара
18:00 – 19:00
18:00 – 19:00
Фуршет. Нетворкинг

2-ой день. Инструменты поставщика: 44-ФЗ, 223-ФЗ и контрактные риски

9:30 – 10:00
9:30 – 10:00
Сбор участников семинара. Приветственный кофе
10:00 – 10:10
10:00 – 10:10
Вступительное слово модератора. Обзор программы 2-го дня семинара
Модератор – Кузнецов Александр Владимирович
Главный эксперт Учебного центра АО «ТЭК-Торг»
10:10 – 10:50
10:10 – 10:50
Особенности участия в 2027 году в закупках по 44-ФЗ
Спикер – Леонтьева Татьяна Юрьевна
Независимый эксперт, аккредитованный Министерством Юстиции РФ, бизнес-тренер корпоративных команд, спикер федеральных конференций по закупкам
Масштабные изменения в Законе № 44-ФЗ: новые правила исполнения контрактов, национального режима и закупок у СМП в 2026 году
10:50 – 11:30
10:50 – 11:30
Картельные риски в 2026 году: как не попасть под проверку ФАС и уголовную ответственность
Спикер – Леонтьева Татьяна Юрьевна
Независимый эксперт, аккредитованный Министерством Юстиции РФ, бизнес-тренер корпоративных команд, спикер федеральных конференций по закупкам
  • Индикаторы картеля: какие действия компании ФАС рассматривает как признаки сговора. Новая практика Верховного Суда: почему защищаться стало значительно сложнее
  • Антимонопольный комплаенс и практические меры защиты бизнеса: что необходимо внедрить уже сейчас
11:30 – 11:45
11:30 – 11:45
Перерыв
11:45 – 12:45
11:45 – 12:45
Особенности участия в 2027 году в закупках по 44-ФЗ (продолжение)
Спикер – Леонтьева Татьяна Юрьевна
Независимый эксперт, аккредитованный Министерством Юстиции РФ, бизнес-тренер корпоративных команд, спикер федеральных конференций по закупкам
12:45 – 13:00
12:45 – 13:00
Ответы на вопросы по закупкам по 44-ФЗ
Спикер – Леонтьева Татьяна Юрьевна
Независимый эксперт, аккредитованный Министерством Юстиции РФ, бизнес-тренер корпоративных команд, спикер федеральных конференций по закупкам
13:00 – 14:00
13:00 – 14:00
Обед. Нетворкинг
14:00 – 15:30
14:00 – 15:30
Обзор актуальной теории и практики применения Закона 223-ФЗ
Спикер – Исютин-Федотков Дмитрий Владимирович
Кандидат юридических наук, доцент, главный юрисконсульт ООО «Энергосервис-конкурентные закупки»
15:30 – 15:45
15:30 – 15:45
Ответы на вопросы по закупкам по 223-ФЗ
Спикер – Исютин-Федотков Дмитрий Владимирович
Кандидат юридических наук, доцент, главный юрисконсульт ООО «Энергосервис-конкурентные закупки»
15:45 – 16:00
15:45 – 16:00
Кофе-брейк
16:00 – 17:45
16:00 – 17:45
Условия контрактов, на которые необходимо обращать внимание поставщику (подрядчику, исполнителю) при государственных и корпоративных закупках
Спикер – Шацкий Роман Дмитриевич
Эксперт-практик по контрактно-договорной работе и ценообразованию в гособоронзаказе
  • Условия авансирования
  • Обеспечение исполнения контракта и гарантийных обязательств
  • Гарантийные обязательства
  • Отдельные обязанности поставщика
  • Требования национального режима
  • Работа с исходными данными заказчика
  • Лицензирование и особые требования к продукции
17:45 – 17:55
17:45 – 17:55
Ответы на вопросы по условиям контрактов
Спикер – Шацкий Роман Дмитриевич
Эксперт-практик по контрактно-договорной работе и ценообразованию в гособоронзаказе
17:55 – 18:00
17:55 – 18:00
Подведение итогов работы 2-го дня семинара

3-ий день. Новые рынки сбыта: закупки крупного бизнеса, электронные магазины и выход за рамки 44-ФЗ и 223-ФЗ

9:30 – 10:00
9:30 – 10:00
Сбор участников семинара. Приветственный кофе
10:00 – 10:05
10:00 – 10:05
Вступительное слово модератора. Обзор программы 3-го дня семинара. Обзор программы тренинга
Модератор – Кузнецов Александр Владимирович
Главный эксперт Учебного центра АО «ТЭК-Торг»
10:05 – 11:20
10:05 – 11:20
Контроль в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ – Практика ФАС
Спикер – Милонаец Ольга Викторовна
Заместитель руководителя Московского областного УФАС России – государственный советник Российской Федерации 2 класса
11:20 – 11:30
11:20 – 11:30
Ответы на вопросы по контролю в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ
Спикер – Милонаец Ольга Викторовна
Заместитель руководителя Московского областного УФАС России – государственный советник Российской Федерации 2 класса
11:30 – 11:45
11:30 – 11:45
Перерыв
11:45 – 12:15
11:45 – 12:15
Особенности участия в конкурентных закупках крупных компаний
Спикер – уточняется

12:15 – 13:00
12:15 – 13:00
Особенности участия в закупках коммерческих компаний
Спикер – Кузнецов Александр Владимирович
Главный эксперт Учебного центра АО «ТЭК-Торг»
  • Правовая база проведения закупок коммерческих организаций
  • Требования к заключению договоров по итогам закупок коммерческих компаний
  • Особенности проведения электронных закупок крупнейших организаторов, не применяющих 223-ФЗ на примере закупок ПАО «НК «Роснефть»
13:00 – 14:00
13:00 – 14:00
Обед. Нетворкинг
14:00 – 15:00
14:00 – 15:00
Закупки в электронном магазине 
Спикер – Кузнецов Александр Владимирович
Главный эксперт Учебного центра АО «ТЭК-Торг»
  • Почему электронные магазины так популярны
  • Постановление Правительства РФ №2323 от 16.12.2021
  • Возможности интернет-магазина АО «ТЭК-Торг» при участии в закупках государственных, корпоративных, коммерческих заказчиков
15:00 – 15:15
15:00 – 15:15
Кофе-брейк
15:15 – 16:45
15:15 – 16:45
Деловая игра на закупочную тематику
Модератор – Кузнецов Александр Владимирович
Главный эксперт Учебного центра АО «ТЭК-Торг»
16:45 – 17:00
16:45 – 17:00
Розыгрыш призов. Награждение участников
17:00 – 18:00
17:00 – 18:00
Подведение итогов работы семинара. Завершение мероприятия

Форматы и стоимость участия

Для новичков
Выберите тариф для новичков, который поможет вам успешно участвововать и побеждать в закупках
31 000₽
Стоимость после 15.09.2026
СТАРТ
27 000₽
1й день
сертификат
ПРЕМИУМ
90 000₽
Стоимость после 15.09.2026
79 000₽
3 дня
сертификат
ПРЕМИУМ+
100 000₽
Стоимость после 15.09.2026
87 000₽
3 дня
удостоверение 24 ч.
34 000₽
Стоимость после 15.09.2026
СТАРТ +
29 700₽
БОНУС
1й день
сертификат
41 400₽
Стоимость после 15.09.2026
СТАРТ +
36 000₽
1й день
сертификат
41 400₽
Стоимость после 15.09.2026
СТАРТ +
36 000₽
1й день
сертификат
онлайн-курс
БОНУС
БОНУС
онлайн-курс
онлайн-курс
самый популярный
Для опытных поставщиков
Выберите тариф для опытных поставщиков, который поможет вам повысить эффективность тендерного канала продаж
62 000₽
Стоимость после 15.09.2026
БИЗНЕС
54 000₽
2й и 3й день
сертификат
69 000₽
Стоимость после 15.09.2026
БИЗНЕС +
60 750₽
2й и 3й день
удостоверение
90 000₽
Стоимость после 15.09.2026
ПРЕМИУМ
79 000₽
3 дня
сертификат
100 000₽
Стоимость после 15.09.2026
ПРЕМИУМ +
87 000₽
3 дня
удостоверение 24 ч.
самый популярный

Скидки

  • - 10%
    при участии 2 сотрудников одной организации
  • - 15%
    при участии 3 и более человек

Форма регистрации

Фото с прошлых мероприятий

+7(495) 734-81-18 доб. 4260
al.ivanova@tektorg.ru
Место проведения:
г. Казань, ул. Островского, 61, отель «Биляр Палас»
© 2024-2026 ЭТП ТЭК-Торг. Все права защищены.