Государственные и корпоративные закупки в 2026 году. КАК ВЫХОДИТЬ НА НОВЫЕ РЫНКИ
Практический семинар для поставщиков
Москва
8-10 октября 2025 г.

Цели мероприятия

На практических примерах объяснить детали изменений в 44-ФЗ и 223-ФЗ, новые правила национального режима и актуальные требования к поставщикам, вступившим и вступающим в силу в 2026 году
Показать, как на практике работают электронные закупки, в том числе и через электронные магазины
Поделиться профессиональным опытом и советами по использованию различных инструментов участия в торгах

Форматы и стоимость участия

54 000 ₽
Скидки
при участии 2 сотрудников одной организации
- 10%
- 15%
при участии 3 и более человек
В стоимость любого формата участия входят:
участие в семинаре (3 дня)
раздаточные методические материалы (рабочие тетради)
материалы выступлений в электронном виде
кофе-брейки, обеды, фуршет
Участие с выдачей сертификата
с НДС 20%
с НДС 20%
Участие с выдачей удостоверения о повышении квалификации
59 000 ₽

Участие в семинаре позволит:

познакомиться с экосистемой Заказчиков, созданной для работы с поставщиками товаров и услуг
получить актуальную информацию по требованиям, предъявляемым к участникам
войти в список потенциальных поставщиков

Фото с прошлых мероприятий

Форма регистрации

Спикеры семинара

Сорокин Андрей Анатольевич
Руководитель направления ООО «ЗН Снабжение»
Главный редактор журнала ПРОГОСЗАКАЗ.РФ
Гурин Олег Юрьевич
Кузнецов Александр Владимирович
Главный эксперт Учебного центра АО «ТЭК-Торг»
Генеральный директор Центра эффективных закупок Тендеры.ру
Кузнецов Кирилл Владимирович
Магинский Павел Павлович
Руководитель направления –Управления правовой работы и корпоративных отношений ООО «Интер РАО - Центр управления закупками»
Эксперт в области закупок, заместитель генерального директора Центра Эффективных закупок Тендеры.ру
Голуб Наталья Вячеславовна
Степанова Евгения Владимировна
Начальник отдела продаж Департамента по работе с поставщиками АО «ТЭК-Торг»
Директор по закупкам
и договорной работе
ООО «РЖД-Технологии»
Салкова Анна Андреевна
Митрофанова Ольга Григорьевна
Начальник отдела развития услуг АО «ТЭК-Торг»
Эксперт-практик по контрактно-договорной работе и ценообразованию в гособоронзаказе
Шацкий Роман Дмитриевич

Программа семинара

9:30 – 10:00
9:30 – 10:00
Регистрация участников семинара. Приветственный кофе
10:00 – 10:15
10:00 – 10:15
Вступительное слово модератора. Представление гостей. Знакомство с участниками. Обзор программы
Модератор – Кузнецов Александр Владимирович
Главный эксперт Учебного центра АО «ТЭК-Торг»
10:15 – 11:00
10:15 – 11:00
Обзор современного состояния рынка государственных и корпоративных закупок в 2025 году, перспективы развития в 2026 году
Спикер – Кузнецов Александр Владимирович
Главный эксперт Учебного центра АО «ТЭК-Торг»
11:00 – 11:15
11:00 – 11:15
Кофе-брейк
11:15 – 13:00
11:15 – 13:00
Национальный режим в закупках
Запреты, ограничения, преимущества, квоты – актуальные изменения и новые правила применения. Практика применения действующих НПА в сфере национального режима с практическими примерами.
Спикер – Кузнецов Кирилл Владимирович
Генеральный директор Центра эффективных закупок Тендеры.ру
13:00 – 14:00
13:00 – 14:00
Обед. Нетворкинг
14:00 – 15:30
14:00 – 15:30
Национальный режим в закупках (продолжение)
Особенности подтверждения страны происхождения товара. Как корректно указать страну происхождения, случаи отклонения заявок. СТ-1 и работа с ГИСП. Новый порядок предоставления преимуществ.
Спикер – Кузнецов Кирилл Владимирович
Генеральный директор Центра эффективных закупок Тендеры.ру
15:30 – 16:30
15:30 – 16:30
Положение о закупке
Роль Положения о закупке в закупочной деятельности заказчиков. Вопросы, которые не урегулированы ни общей, ни специальной нормой и могут быть отражены исключительно в Положении о закупке заказчика. Пункты, на которые обязательно обращать внимание Контрагенту при принятии решения об участии в закупочных процедурах.
Спикер – Голуб Наталья Вячеславовна
Эксперт в области закупок, заместитель генерального директора Центра Эффективных закупок Тендеры.ру
16:30 – 16:45
16:30 – 16:45
Кофе-брейк
16:45 – 17:50
16:45 – 17:50
Договорная работа в закупочной практике
Особенности регулирования данного вопроса, рассмотрение Гражданского кодекса РФ в части заключения, исполнения договора, особенности приёмки и определения качества принимаемой продукции. Тонкости формулировок, вносимых заказчиками в проекты договоров.
Спикер – Голуб Наталья Вячеславовна
Эксперт в области закупок, заместитель генерального директора Центра Эффективных закупок Тендеры.ру
17:50 – 18:00
17:50 – 18:00
Подведение итогов работы 1-го дня семинара
18:00 – 19:00
18:00 – 19:00
Фуршет. Нетворкинг
9:30 – 10:00
9:30 – 10:00
Сбор участников семинара. Приветственный кофе
10:00 – 10:10
10:00 – 10:10
Вступительное слово модератора. Обзор программы 2-го дня семинара
Модератор – Кузнецов Александр Владимирович
Главный эксперт Учебного центра АО «ТЭК-Торг»
10:10 – 12:00
10:10 – 12:00
Особенности участия в закупках по 44-ФЗ
  • Обеспечение заявки, обеспечение исполнение контракта и антидемпинговые меры: что нужно знать участнику закупки. Работа с независимыми гарантиями
  • Единые и дополнительные требования к участникам закупок: как подтвердить соответствие
  • Участие в закупках с полки (ч. 12 ст. 93 Закона № 44-ФЗ): на что обращать внимание поставщикам
  • Взаимодействие с заказчиком при исполнении контракта. Подготовка документа о приемке с использованием ЕИС. Ответы на вопросы о применении Акта ф. 0510452
  • Ответственность поставщика за нарушение условий контракта и способы ее минимизации. Ответственность заказчика за нарушение сроков оплаты и не только
  • Изменение существенных условий контракта в процессе его исполнения: основания, сопряженные с ними риски
  • Односторонний отказ от исполнения контракта: основания, процедура, последствия
Спикер – Гурин Олег Юрьевич
Главный редактор журнала ПРОГОСЗАКАЗ.РФ
12:00 – 12:15
12:00 – 12:15
Кофе-брейк
12:15 – 14:00
12:15 – 14:00
Особенности участия в закупках по 44-ФЗ (продолжение)
Спикер – Гурин Олег Юрьевич
Главный редактор журнала ПРОГОСЗАКАЗ.РФ
14:00 – 15:00
14:00 – 15:00
Обед. Нетворкинг
15:00 – 16:00
15:00 – 16:00
Закупки в рамках государственного оборонного заказа (в соответствии с Законом № 275-ФЗ): как стать или не стать поставщиком продукции по ГОЗ.
  • Информационное обеспечение закупок в рамках ГОЗ: на каких площадках проводятся торги и как определяют единственных поставщиков по госконтрактам и в кооперации головного исполнителя.
  • Особенности правового регулирования закупок в рамках ГОЗ по сравнению с «гражданскими» закупками.
  • Методы определения цен (сравнение методов) и их приоритезация.
  • Нормативы рентабельности (прибыли) для исполнителя при его участии в конкурентных закупках по ГОЗ.
  • Возможные размеры авансирования госконтрактов и договоров в кооперации.
  • Особые требования к условиям госконтрактов и договоров, предъявляемые по ГОЗ и их сопоставление с условиями договоров, заключаемых по 44-ФЗ, 223-ФЗ и ГК РФ.
  • Права и обязанности головного исполнителя и исполнителя, а также ограничения, связанные с исполнением госконтрактов и договоров по ГОЗ.
  • Особенности подготовительных мероприятий для успешного заключения и исполнения госконтрактов и договоров по ГОЗ.
  • Контроль за целевым расходованием денежных средств по ГОЗ: на что разрешено тратить полученные денежные средства и в какой момент ими можно свободно распоряжаться.
  • Государственная, служебная и коммерческая тайна, а также порядок обращения с ней
Спикер – Шацкий Роман Дмитриевич
Эксперт-практик по контрактно-договорной работе и ценообразованию в гособоронзаказе
16:00 – 16:15
16:00 – 16:15
Кофе-брейк
16:15 – 17:45
16:15 – 17:45
Закупки в рамках государственного оборонного заказа как стать или не стать поставщиком продукции по ГОЗ. Основные изменения в регулировании закупок по ГОЗ (продолжение)
17:45 – 18:00
17:45 – 18:00
Подведение итогов работы 2-го дня семинара
9:30 – 10:00
9:30 – 10:00
Сбор участников семинара. Приветственный кофе
10:00 – 10:15
10:00 – 10:15
Вступительное слово модератора. Обзор программы 3-го дня семинара. Обзор программы тренинга
Модератор – Кузнецов Александр Владимирович
Главный эксперт Учебного центра АО «ТЭК-Торг»
10:15 – 11:15
10:15 – 11:15
Контроль в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ – Практика ФАС:
  • Основные результаты контрольной деятельности ФАС в сфере закупок 223-ФЗ и 44-ФЗ в 2024 году.
  • Наиболее частые нарушения.
  • На что обратить внимание в работе заказчика.
  • Новые реалии закупок в 2025 году, позиция ФАС в отношении изменения условий заключенных договоров и списания неустоек.
  • Прогнозируемое развитие законодательства и правоприменительной практики.
Спикер – согласовывается
11:15 – 11:30
11:15 – 11:30
Кофе-брейк
11:30 – 12:00
11:30 – 12:00
Особенности участия в конкурентных закупках на примере ПАО «ИНТЕР РАО»
  • Как получить приглашение на закупки
  • Типовые требования к участникам
  • Особенности проверок сведений о поставщиках
  • Рекомендации по оформлению заявок
  • Типовые ошибки при подаче заявки
  • Программы выращивания поставщиков
  • Оффсетные договоры
  • Как заявить свою продукцию крупнейшим заказчикам?
Спикер – Магинский Павел Павлович
Руководитель направления Управления правовой работы и корпоративных отношений ООО «Интер РАО - Центр управления закупками»
12:00 – 12:30
12:00 – 12:30
Как стать поставщиком ГК «Зарубежнефть»
Спикер – Сорокин Андрей Анатольевич
Руководитель направления ООО «ЗН Снабжение»
12:30 – 12:45
12:30 – 12:45
Закупки товаров, работ, услуг для нужд ООО «РЖД-технологии»
Спикер – Салкова Анна Андреевна
Директор по закупкам и договорной работе ООО «РЖД-Технологии»
12:45 – 13:00
12:45 – 13:00
Особенности участия в закупках коммерческих компаний
  • Правовая база проведения закупок коммерческих организаций. Требования к заключению договоров по итогам закупок коммерческих компаний.
  • Особенности проведения электронных закупок крупнейших организаторов, не применяющих 223-ФЗ на примере закупок ПАО «НК «Роснефть».
Спикер – Кузнецов Александр Владимирович
Главный эксперт Учебного центра АО «ТЭК-Торг»
13.00 – 14.00
13.00 – 14.00
Обед
14:00 – 14:15
14:00 – 14:15
Закупки в электронном магазине
  • Почему электронные магазины так популярны
  • Постановление Правительства РФ №2323 от 16.12.2021
  • Возможности интернет-магазина АО «ТЭК-Торг» при участии в закупках государственных, корпоративных, коммерческих заказчиков.
Спикер – Кузнецов Александр Владимирович
Главный эксперт Учебного центра АО «ТЭК-Торг»
14:15 – 14:30
14:15 – 14:30
Услуги и сервисы ЭТП «ТЭК-Торг»
Спикер – Степанова Евгения Владимировна
Начальник отдела продаж Департамента по работе с поставщиками АО «ТЭК-Торг»
14:30 – 14:45
14:30 – 14:45
Новые сервисы ЭТП «ТЭК-Торг» для поставщиков
Спикер – Митрофанова Ольга Григорьевна
Начальник отдела развития услуг АО «ТЭК-Торг»
14:45 – 15:00
14:45 – 15:00
Кофе-брейк
15:00 – 16:45
15:00 – 16:45
Деловая игра на закупочную тематику
Модератор – Кузнецов Александр Владимирович
Главный эксперт Учебного центра АО «ТЭК-Торг
16:45 – 17:00
16:45 – 17:00
Розыгрыш призов. Награждение участников
17:00 – 18:00
17:00 – 18:00
Подведение итогов работы семинара. Завершение мероприятия. Нетворкинг

По итогам семинара каждый участник сможет:

Принять участие в гарантированных встречах с представителями крупнейших заказчиков в газовой отрасли и в целом в ТЭК
Участвовать в нетворкинге
Понять какие тренды будут актуальны в закупках и обсудить перспективы развития сферы
Узнать тренды 2026 года
Погрузиться в детали проведения закупок в крупнейших компаниях, чтобы принимать в них участие максимально эффективно
Узнать о деталях закупок
Предложить заказчикам свои перспективные разработки
Предложить разработки
Договориться о стратегическом сотрудничестве с заказчиками в отрасли ТЭК и получить новый источник сбыта продукции или услуг
Понять, как получить новых заказчиков
Расширение возможностей для участия в закупках
и конкурсах на 2026 год
Участвовать в конкурсах
+7(495) 734-81-18 доб. 4260
al.ivanova@tektorg.ru
Место проведения:
г. Москва
© 2024-2025 ЭТП ТЭК-Торг. Все права защищены.