17 - 19 июля
Москва


Практический семинар

Закупки по 223-ФЗ: развитие, контроль, снижение рисков, взаимодействие с поставщиками, цифровизация и другие тренды отрасли

Актуальные изменения в законодательстве
Живое общение с экспертами закупочной отрасли
Разбор практических кейсов
Закупки по 223-ФЗ: развитие, контроль, снижение рисков, взаимодействие с поставщиками, цифровизация и другие тренды отрасли
Актуальные изменения в законодательстве
Живое общение с экспертами закупочной отрасли
Разбор практических кейсов
17-19 июля
Москва
Практический семинар
Цели семинара
  • ознакомиться на практике с актуальными изменениями действующего законодательства о закупках и новыми требованиями, которые вступили или вступят в будущем в силу 2024 году.

  • изучить успешные практики проведения закупок и обменяться опытом для повышения эффективности закупочной деятельности.
Кому подходит семинар?
  • Специалистам по закупкам
  • Специалистам по снабжению
  • Корпоративным юристам
  • Специалистам по экономической безопасности
Участвуйте, если вы задействованы в процессе закупок предприятия, и вам важно:

  • поддерживать эффективный процесс закупок
  • знать и применять лучшие практики
  • автоматизировать работу с помощью проверенных инструментов
  • снижать риски обращений в контролирующие органы и вероятность применения штрафов
  • поддерживать квалификацию специалистов
  • получить экспертизу сложных закупочных задач

Что вы получаете?

  • закупки, госзакупки, 223 фз, 44 фз, семинар закупки, тэк торг, тэк торг закупки, закупки москва

    Обмен опытом

    Организуем

    обмен профессиональным опытом с другими участниками семинара и общение с экспертами отрасли

  • закупки, госзакупки, 223 фз, 44 фз, семинар закупки, тэк торг, тэк торг закупки, закупки москва

    Актуальные знания

    Расскажем

    о последних изменениях законодательства, а также дадим обзор сложившейся практики судебных решений и позиции ФАС

  • закупки, госзакупки, 223 фз, 44 фз, семинар закупки, тэк торг, тэк торг закупки, закупки москва

    Эффективные навыки

    Проведем

    анализ практических кейсов на примере реальных закупок. В дальнейшей работе вы снизите вероятность ошибок в своей работе и сможете работать эффективнее

  • закупки, госзакупки, 223 фз, 44 фз, семинар закупки, тэк торг, тэк торг закупки, закупки москва

    Методические материалы

    Предоставим
    доступ к методическим материалам и презентациям спикеров. Вы будете добавлены в чат поддержки на период обучения
Программа семинара
17 июля -среда
09.30-10.00
09.30-10.00
Регистрация участников семинара. Приветственный кофе


10.00-10.05
10.00-10.05
Открытие семинара
Спикер:
Можаев Евгений Анатольевич
- Заместитель генерального директора
АО «ТЭК-Торг»
10.05-10.15
10.05-10.15
Вступительное слово модератора. Обзор программы 1-го дня семинара.
Модератор:
Кузнецов Александр Владимирович - Главный эксперт Учебного центра АО «ТЭК-Торг», независимый эксперт, аккредитованный Минюстом РФ, уполномоченный на проведение независимой антикоррупционной экспертизы нормативно-правовых актов.
10.15-11.30
10.15-11.30
Развитие Единой информационной системы (ЕИС) в сфере закупок в соответствии с новыми требованиями Федерального закона от 18.07.2011 №223-ФЗ
Требования по формированию сведений: планы, извещения, протоколы. Особенности публикации информации о договорах. Требования по публикации отчетности. Возможности по изменению сведений. Рекомендации по работе с официальным сайтом ЕИС.

Спикер - Демидов Евгений Геннадьевич
Заместитель начальника Управления развития контрактной системы Федерального казначейства
11.30-13.00
11.30-13.00
«Контроль в закупках по 223-ФЗ»
Основные результаты контрольной деятельности ФАС в сфере закупок 223-ФЗ в 2024 году. Наиболее частые нарушения. На что обратить внимание в работе заказчика. Новые реалии закупок в 2024 году, позиция ФАС в отношении изменения условий заключенных договоров и списания неустоек. Прогнозируемое развитие законодательства и правоприменительной практики.

Спикер – Цакоев Хетаг Валерьевич
Начальник отдела Управления контроля размещения государственного заказа
13.00-14.00
13.00-14.00
Обед
14.00-15.30
14.00-15.30
Комплексная защита заказчика от некомпетентного поставщика
Инструменты, риски, практика. Выбор поставщика: практика применения неценовых критериев. Картельный сговор: признаки и практика доказательства

Спикер – Кузнецов Кирилл Владимирович
Руководитель консультационной практики и генеральный директор Центра эффективных закупок Tendery.ru
15.30-15.45
15.30-15.45
Кофе-брейк
15.45-17.00
15.45-17.00
Актуальные тенденции проведения закупок по Закону № 223-ФЗ в период санкций.
Подходы к применению антисанкционного законодательства. Новые возможности решения проблем корпоративных закупок с помощью положения о закупке. Практические аспекты привлечения заказчиков к административной ответственности.

Спикер – Байрашев Виталий Радикович
Эксперт, юрист-практик, консультант крупных заказчиков по Закону № 223-ФЗ, редактор портала 223-expert.ru, руководитель закупочного подразделения в компании с государственным участием
17.00-17.50
17.00-17.50
Особенности закупок для субъектов МСП и самозанятых граждан.
Актуальные требования ПП №1352 от 11.12.2014, особенности планирования, проведения процедур, формирования отчетности по закупкам для субъектов МСП. Участие самозанятых в закупках в рамках 223-ФЗ. Что учесть в договоре с самозанятым? Коллективное участие субъектов МСП. Выполнение квоты закупок у субъектов МСП через закупки у ЕП

Спикер – Чибисов Роман Сергеевич
Главный эксперт Учебного центра АО «ТЭК-Торг»
17.50-18.00
17.50-18.00
Подведение итогов 1-го дня семинара.
18.00-19.00
18.00-19.00
Фуршет. Нетворкинг
18 июля - четверг
09.30 -10.00
09.30 -10.00
Сбор участников семинара. Приветственный кофе
10.00 -10.05
10.00 -10.05
Вступительное слово модератора. Обзор программы 2-го дня семинара. Обзор программы тренинга
Спикер - Кузнецов Александр Владимирович
Главный эксперт Учебного центра АО «ТЭК-Торг», независимый эксперт, аккредитованный Минюстом РФ, уполномоченный на проведение независимой антикоррупционной экспертизы нормативно-правовых актов.
10.05-11.05
10.05-11.05
Взаимодействие с поставщиками. Запрос разъяснений положений извещения и (или) документации о закупке: гид для корпоративного заказчика
Спикер - Беляева Ольга Александровна
Доктор юридических наук, профессор РАН
11.15-13.00
11.15-13.00
Тренинг «Алгоритм убеждения и противодействие манипуляциям поставщиков»
Точки приложения усилий в переговорах с поставщиком
  • Слабые места продавцов, про которые надо знать, и которые нужно использовать в свою пользу. Разберём 10 примеров.
  • Сформируем набор инструментов распознавания лжи в переговорах. Больше не дадим другой стороне себя обмануть.
Противодействие манипуляциям поставщиков
  • Какие манипуляции используют поставщики для оказания воздействия на закупщиков? Научимся им противостоять.
  • Отработаем возражения сложных поставщиков. Разберём отговорки, нападки, противодействия ваших поставщиков от «не хотите – не берите» до «у вас такие маленькие заказы».

Спикер - Дубовик Сергей Владимирович
Директор тренингового центра «Больше», бизнес-тренер по закупкам и переговорам
13.00-14.00
13.00-14.00
Обед. Нетворкинг
14.00-15.30
14.00-15.30
Алгоритм убеждения в переговорах
Практический блок

  • Сформируем сильный алгоритм убеждения оппонента в переговорах с единственными поставщиками.
  • Проработаем поиск точек пересечения интересов, а также три типа аргументации: конструкция «если-то», вопрос-убеждение, недоаргументы.
15.30-15.45
15.30-15.45
Кофе-брейк
15.45-17.45
15.45-17.45
Практика по алгоритму убеждения.
Тактика воздействия на сложных поставщиков и монополистов
Практический блок

  • Составим лист для аргументации и убеждения ваших единственных поставщиков в предстоящих вам переговорах.
  • Проработаем более 60 факторов, кроме большого объема закупок, которые важны поставщикам в клиентах. Оставим в личном арсенале уместные для ваших переговоров.
  • Возьмем в работу приемы, которыми компаниям с маленькими объемами удается добиться лучших условий, чем более крупным
17.45-18.00
17.45-18.00
Завершение второго дня тренинга. Подведение итогов
19 июля - пятница
09.30-10.00
09.30-10.00
Сбор участников семинара. Приветственный кофе
10.00-10.05
10.00-10.05
Вступительное слово модератора.
Обзор программы 3-го дня семинара
Модератор - Кузнецов Александр Владимирович
Главный эксперт Учебного центра АО «ТЭК-Торг», независимый эксперт, аккредитованный Минюстом РФ, уполномоченный на проведение независимой антикоррупционной экспертизы нормативно-правовых актов.
10.05-11.30
10.05-11.30
Тренинг «Алгоритм убеждения и противодействие манипуляциям поставщиков»
Упражнения по кейсам и ситуациям с сложным поставщиком.
Авторский формат проведения практической части КУАР:
Кейс – Упражнение – Анализ группой – Разбор тренером.
  • Проводим на тренинге упражнения: моделируем с помощью кейса переговоры с поставщиком для достижения требуемых условий работы.
  • Переговоры проходят в нескольких парах: поставщик/закупщик. Затем делаем группой детальный анализ переговоров с помощью чек-листов по 43 параметрам.
  • После упражнения тренер дает обратную связь по всем ошибкам и сильным сторонам. Будет детальная проработка тактики и самого процесса переговоров. Вплоть до конкретных фраз, которые ослабляли позицию и мешали достичь своих целей.
Спикер - Дубовик Сергей Владимирович
11.30-11.45
11.30-11.45
Кофе-брейк
11.45-13.00
11.45-13.00
Чек-лист переговоров с единственными поставщиками и монополистами
  • 3 блока и 43 элемента, которые влияют на ваши успехи в переговорах: от конкретных приемов речи, до грамотного окончания встречи или звонка.
  • Изначально чек-лист был разработан для реальных переговоров, а не для учебы. Поэтому его нужно использовать и после тренинга в переговорах с поставщиками: будут видны все ошибки.
  • Чек-лист – ещё и метод самоконтроля. Участники могут контролировать прогресс после тренинга: отмечают какие составляющие переговоров стали лучше, какие нужно ещё прокачать.

Упражнения в формате КУАР
  • Сделаем групповые упражнения по заранее подготовленным ситуациям и кейсам вашей компании с реальными поставщиками.
13.00-14.00
13.00-14.00
Обед
14.00-15.30
14.00-15.30
Полный алгоритм действий при повышении цен с коммерческой точки зрения
Практический блок

  • Поставщик повышает цены. Рассчитаем «честное» повышения цены и сравним с заявлением поставщика.
  • 5 шагов в противодействии повышению цен. Применим алгоритм действий, после которого вы искренне можете заявить: сделано все возможное, даже если цена выросла.
  • Научимся вычислять обман в письмах поставщика о повышении цен.
  • Проведем в группах тренировку алгоритма противодействий повышению цен из 5 этапов.
15.30-15.45
15.30-15.45
Будущее закупок: цифровизация, автоматизация и KPI в новых трендах
Спикер – Бабкина Ярослава Александровна
Директор по развитию бизнеса АО «ТЭК-Торг», независимый эксперт, аккредитованный Минюстом РФ, уполномоченный на проведение независимой антикоррупционной экспертизы нормативно-правовых актов
15.45-16.45
15.45-16.45
Деловая игра по закупкам
Модератор - Кузнецов Александр Владимирович
Главный эксперт Учебного центра АО «ТЭК-Торг», независимый эксперт, аккредитованный Минюстом РФ, уполномоченный на проведение независимой антикоррупционной экспертизы нормативно-правовых актов.
16.45-17.00
16.45-17.00
Розыгрыш призов. Награждение участников.

17.00-18.00
17.00-18.00
Подведение итогов семинара.
Завершение мероприятия
Спикеры
  • Можаев Евгений Анатольевич
    Заместитель генерального директора АО «ТЭК-Торг»
  • Дубовик Сергей Владимирович
    Бизнес-тренер, практик
  • Цакоев Хетаг Валерьевич
    Начальник отдела Управления контроля размещения государственного заказа
  • Демидов Евгений Геннадьевич
    Заместитель начальника Управления развития контрактной системы Федерального казначейства
  • Беляева Ольга Александровна
    Доктор юридических наук, профессор РАН, главный научный сотрудник, заведующий кафедрой частноправовых дисциплин, председатель единой комиссии по закупкам ФГБНИУ "Институт законодательства и сравнительного правоведения при Правительстве Российской Федерации
  • Кузнецов Кирилл Владимирович
    Руководитель консультационной практики и генеральный директор центра эффективных закупок Tendery.ru
    Эксперт РАНХиГС при Президенте РФ. Консультант по закупкам ряда заказчиков. Член рабочих групп и экспертных советов, в т.ч. экспертного совета при Правительстве РФ, эксперт по антикоррупционной экспертизе НПА, аккредитованный Министерством юстиции РФ
  • Магинский Павел Павлович
    Главный эксперт дирекции по работе с поставщиками и органами власти Дивизиона «Снабжение" ПАО «Интер РАО»
  • Кузнецов Александр Владимирович
    Главный эксперт Учебного центра АО «ТЭК-Торг», Независимый эксперт, аккредитованный Минюстом РФ, уполномоченный на проведение независимой антикоррупционной экспертизы нормативно-правовых актов
  • Бабкина Ярослава Александровна
    Руководитель направления АО «ТЭК-Торг», независимый эксперт, аккредитованный Минюстом РФ, уполномоченный на проведение независимой антикоррупционной экспертизы нормативно-правовых актов
  • Чибисов Роман Сергеевич
    Главный эксперт Учебного центра АО «ТЭК-Торг», Независимый эксперт, аккредитованный Минюстом РФ, уполномоченный на проведение независимой антикоррупционной экспертизы нормативно-правовых актов
  • Байрашев Виталий Радикович
    Эксперт, юрист-практик, консультант крупных заказчиков по Закону № 223-ФЗ, редактор портала 223-expert.ru, руководитель закупочного подразделения в компании с государственным участием

Получить консультацию

Оставьте заявку на консультацию - менеджер свяжется с Вами
и ответит на все интересующие вопросы.
Выберите подходящий Вам вариант участия
Базовый
  • 3 дня интенсивной работы в очном формате

  • Методические материалы (рабочие тетради)

  • Материалы выступлений в электронном виде

  • Чек-лист требований и рекомендаций к составу "Положения о Закупке заказчиков по 223-ФЗ", с учетом актуальных нововведений в НПА в 2024 году*

  • Кофе-брейки, обеды, фуршет

  • Сертификат участника семинара

*разработка Положения о закупках «под ключ» может быть заказана отдельно

58 000 ₽

С учетом НДС

ЗАРЕГИСТИРОВАТЬСЯ
При участии 2-х сотрудников от одной организации - скидка 10%

При участии 3-х и более сотрудников от одной организации - скидка 15%
Как проходили прошлые семинары
Отзывы о нас
Мы обучили более 2000 специалистов в сфере закупок
по 223 Федеральному закону
Отзывы о нас
Мы обучили более 3000 специалистов в сфере закупок
по 223 Федеральному закону
И.В. Попов, Генеральный директор
ООО «Зарнестсервис»
Уважаемый Дмитрий Анатольевич!

ООО «Зарнестсервис» благодарит АО «ТЭК-Торг» за организацию с 14 по 15 июля 2022 года семинара «Организация закупок в новых условиях», в ходе которого с участием представителей федеральных органов исполнительной власти и сотрудников заказчиков, осуществляющих закупки в соответствии с требованиями Федерального закона «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» от 18.07.2011 №223-ФЗ, были рассмотрены последние изменения нормативных правовых актов в сфере закупок, правоприменительная практика и актуальные вопросы организации закупочной деятельности.
Ле Куанг Хоа, и.о. заместителя генерального директора по МТО и логистике
ООО «СК «РУСВЬЕТПЕТРО»
Уважаемый Дмитрий Анатольевич!

ООО «СК «РУСВЬЕТПЕТРО» благодарит АО «ТЭК-Торг» за организацию с 14 по 15 июля 2022 года практического семинара по теме: «Организация закупок в новых условиях», в ходе которого при участии представителей федеральных органов исполнительной власти и сотрудников заказчиков, осуществляющих закупки в соответствии с 223-ФЗ, были рассмотрены последние изменения нормативно-правовых актов и правоприменительная практика. Спикеры с большим опытом и глубокими знаниями в сфере закупок, интересно и полно разбирали темы семинара, отвечали на наиболее важные вопросы специалистов по закупкам.

Благодарим за представленную возможность участия представителей ООО «СК «РУСВЬЕТПЕТРО» в организованном Вами семинаре, надеемся на дальнейшее участие в обучающих мероприятиях с таким полезным и интересным форматом для повышения квалификации наших сотрудников.
А.В. Ермолин, Генеральный директор
АО "Полярный кварц"
Уважаемый Дмитрий Анатольевич!

Акционерное общество «Полярный кварц» выражает благодарность Учебному центру АО «ТЭК-Торг» и Вам лично за организацию практического семинара «Организация закупок в новых условиях», который состоялся 14-15 июля 2022 г. в г. Москве.
Программа семинара составлена с учетом актуальных изменений действующего законодательства и являлась максимально практичной и полезной. Уровень экспертов и лекторов семинара отличается высоким профессионализмом и одновременной доступностью для разных категорий слушателей.
Отдельную благодарность выражаем представителю Учебного центра Шамановскому Р.О. за теплый прием и сопровождение участников семинара во время мероприятия.

Благодаря профессионализму, внимательности и творческому подходу к работе семинар прошел на высшем уровне.
Желаем Вашей компании процветания и надеемся на долгосрочное сотрудничество! Ждем новых практических мероприятий от Вашей команды!
Гришков Станислав, Специалист по госзакупкам
Компания Еврогаз
Уважаемые организаторы учебного центра ЭТП ТЭК-Торг!

Выражаю Вам свою благодарность и признательность, за проведение различных вебинаров, обучающих курсов. Это очень помогает получить и расширить знания начинающих Заказчиков и Поставщиков.
Желаю Вам дальнейшего развития, побольше слушателей.
Хочу сказать отдельное спасибо консультанту Кузнецову Александру, за чёткие ответы на поставленные вопросы.
А. Г. Фадеев
Врио главы Администрации города Новочебоксарска Чувашской Республики
Администрация города Новочебоксарска Чувашской Республики выражает благодарность Учебному центру АО "ТЭК-Торг" и лично Кузнецову Александру Владимировичу за проведение семинара "Работа на портале закупок малого объема Чувашской Республики".
Н.В. Колебанова, Руководитель
Государственная служба Чувашской Республики по конкурентной политике и тарифам
Уважаемый Дмитрий Анатольевич!
Государственная служба Чувашской Республики по конкурентной политике и тарифам выражает Вам искреннюю благодарность за организацию и проведение обучающих мероприятий для организаторов и поставщиков Чувашской Республики по вопросам проведения и участия в закупках в соответствии с Федеральным законом от 18 июля 2011 г. № 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц», Федеральным законом от 05.04.2013 № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».
Д.Н. Максимов, Заместитель Генерального директора по экономике и финансам
Группа компаний АО "Зарубежнефть"
Уважаемый Дмитрий Анатольевич!

По итогам проведенного совместного мероприятия "День поставщика Группы компаний АО "Зарубежнефть" выражаем благодарность и признательность АО "ТЭК-Торг" за профессионализм, поддержку, ответственность и добросовестность, что позволило не только организовать активное удаленное присутствие более 700 участников, но и провести сбор и анализ предложений, замечаний и вопросов, направленных на расширение взаимовыгодного сотрудничества. Желаем всему коллективу успехов и процветания в бизнесе!

Заполните форму и забронируйте место на семинаре

Контактная информация
Тел.:+7(495) 734-81-18 доб. 4260
(с 08:00 - 18:00 по Мск)

al.ivanova@tektorg.ru

Место проведения семинара:
г. Москва, Бизнес-отель «Отель Москва Красносельская», Верхняя Красносельская, 11А строение 4, зал «Байкал»

Дата семинара: 17-19 июля 2024

Остались вопросы?

Оставьте свой номер телефона, менеджер перезвонит и подробно ответит на все интересующие Вас вопросы.
Cookies managing
We use cookies to provide the best site experience.
Cookies managing
Cookie Settings
Cookies necessary for the correct operation of the site are always enabled.
Other cookies are configurable.
Essential cookies
Always On. These cookies are essential so that you can use the website and use its functions. They cannot be turned off. They're set in response to requests made by you, such as setting your privacy preferences, logging in or filling in forms.
Analytics cookies
Disabled
These cookies collect information to help us understand how our Websites are being used or how effective our marketing campaigns are, or to help us customise our Websites for you. See a list of the analytics cookies we use here.
Advertising cookies
Disabled
These cookies provide advertising companies with information about your online activity to help them deliver more relevant online advertising to you or to limit how many times you see an ad. This information may be shared with other advertising companies. See a list of the advertising cookies we use here.